多地政府助力企业赴境外进行商贸交流，开拓国际市场 组团出海 提振外贸（经济聚焦）

　　建设商业强国，是推动我国经济生长质量转变、效率转变、动力转变以及提高全要素生产率的一定行动，也是建设现代化经济系统的主要内容和迫切要求。日前召开的中央经济事情聚会提出，要更鼎力度推动外贸稳规模、优结构，更鼎力度促进外资稳存量、扩增量，培育国际经贸相助新增进点。

　　一段时间以来，由于疫情等不确定因素，境内外商贸交流受到一定影响。在各区域各部门的不懈起劲下，各项政策适时推出，跨境商业便利化水平和外贸营商环境获得延续优化。克日，多地政府组织包机，助力外贸企业“出海”参展、谈判，成为稳住外贸基本盘的有益探索。

　　——编者

　　江苏苏州——

　　“人人的信心增强了”

　　车间内，机械飞转，一条条生产线开足马力生产；厂房外，几辆黄色的叉车往返穿梭，将一箱箱即将出口到外洋的产物装车发运……12月17日下昼，江苏苏州伊塔电器科技股份有限公司的厂区里一派热火朝天。“已经有快3年时间没这么忙了。公司加入了苏州经贸团包机赴日本之行，几天下来就拿到了3000多万元的新订单，现在工期排得稀奇满。”伊塔电器研发司理赵玉明说。

　　时间回到11月17日，一个由88人组成的苏州经贸团从苏南硕放机场包机飞抵日本东京，这也是近3年来，苏州首次以团队形式赴外洋举行商贸交流。通过组团包机，外贸企业能够捉住更多订单，把当地产物卖到全天下；与此同时，政府部门派出的招商小分队也在马一直蹄地开展精准招商，把优质项目、精英人才招引到苏州来。

　　相城经济手艺开发区经济商业生长局(招商局)局长吴晓莉是这次苏州经贸团相城区招商小分队成员之一。她告诉记者，近年来，相城经开区努力打造日资企业集聚区，越来越多的日资企业选择在这里落户。但近3年来，受疫情影响，一些日资项目希望不太顺遂，有的甚至陷入阻滞状态。

　　工芸冲压是一家扎根相城经开区十几年的日资企业。最近一两年，公司需要增资扩产，但由于没法面劈面洽谈，电话相同了一年多也没有取得实质性希望。这次去日本，相城区招商小分队一行人来到大阪市，造访了工芸冲压在日本的总公司，双方围坐在一起，开诚布公地交流讨论。就这样，仅仅花了两个小时，双方就签署了相助备忘录。

　　在日本招商的7天时间里，苏州12个招商小分队造访62家企业和机构，举行3场交流推介会，杀青投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元；外贸企业造访日本客户200余家，争取新订单金额超10亿元人民币。

　　日本之行只是苏州经贸团包机“出海”的一个最先。12月9日深夜1点，随着一架搭载200多名搭客的东方航空公司客机从南京禄口机场的跑道上徐徐腾飞，苏州商务包机欧洲行正式开启。

　　“此次包机特意选择了深夜1点，就是希望一落地之后便能造访客户。”苏州市商务局局长孙建江说。在欧洲的时间很短，但放置的流动跨越了230场，造访企业高层、举行招商流动……30个小分队深入欧洲各多数会，争分夺秒抢订单、招项目。

　　这次欧洲之行，来自常熟的江苏长江纸业有限公司总司理顾丽带了3个行李箱，其中两个装满了公司最新研发设计的产物。出发前，顾丽给自己定了个目的：争取到500万美元的订单。她没有推测的是，赴欧第一天，就从意大利都灵的老客户那里拿下了100万美元的订单。接下来的几天里，顾丽天天都行程满满，订单不停。此次欧洲之行，公司一共拿到了约1500万美元的订单，其中约莫有1/3的订单来自新客户。

　　12月18日，苏州赴欧包机团已回到海内。此次包机赴欧之行，苏州经贸团“满载而归”，30个招商小分队共造访了325个企业和机构，现场签约项目37个，举行(加入)招商交流会29场，杀青意向投资总额59.54亿美元。据苏州市商务局劈头统计，随行的外贸企业造访欧洲客户362家，获得订单约30亿元，主要为出口订单。

　　前后不到1个月的时间，苏州两次集中包机“出海”，自动寻找市场和生长时机。“我们要去推介苏州优良的营商环境、完善的产业生态和开放的胸怀。”孙建江说，“通过两次包机，显著感受到，人人的信心增强了！”

　　浙江嘉兴——

　　“一次碰头胜过千封邮件”

　　12月4日，浙江杭州萧山国际机场出发大厅，平湖爱丽商业公司卖力人徐益红，时隔3年重新踏上去日本东京的旅途。“这是我头一回乘坐政府组织的包机，此行我将加入在东京举行的亚洲纺织成衣展，真是充满期待。”徐益红说。

　　在徐益红周围，各家外贸企业代表在政府专员指导下陆续解决出境手续。近3年没走出国门，人人纷纷拿出压箱底的产物，尽可能带多带全。“一次碰头胜过千封邮件，企业想要生计下去，必须走出去。”一位服装企业卖力人告诉记者，他恨不得把公司客栈所著名目的衣服都带出去。

　　这趟商务包机由嘉兴市政府组织，吸引了50家企业共计96人加入。团队在日本东京停留7天，加入亚洲纺织成衣展，开展商务造访、考察、招商等流动。

今年前11个月，我国进出口总值38.34万亿元人民币，比去年同期增长8.6% 外贸稳中提质韧性强（消费视窗）

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　　“今年7月，我们就想着包机出境，通过线上线下（300959）宣传组织，那时有80多人报名，可很快近一半企业就打了退堂鼓。”嘉兴市商务局局长张月琴坦言，“理由也很简朴，就是对出国后的不确定性感应担忧。”

　　在张月琴看来，嘉兴外向型经济水平较高，让企业走出去，把客商引进来，对政府部门来说是当务之急，“想让企业勇敢‘出海’，要害照样在于信心，政府必须做好服务。”

　　为此，嘉兴市政府确立专班，为出行做足了准备。由嘉兴市商务局、外事办公室、卫健委组成的政府公务保障团全程介入服务保障，作废了企业的后顾之忧。

　　飞机抵达东京时，离展会开幕尚有两天半，不少企业卖力人就赶往神户、大阪、名古屋等地造访客户。

　　3年没见到老客户的徐益红，行李箱里塞满了新产物样品。经由深入交流，她深受启发：“这次主要是领会日本成衣市场的新趋势，现在的日今年轻人偏心环保产物，成衣原质料多为可再生棉等环保质料。”随后，徐益红第一时间联系海内供应商，计划调整接下来的生产计谋。

　　亚洲纺织成衣睁开幕第二天，浙江嘉欣丝绸（002404）股份有限公司营业员陆晨辉搭车赶往东京浅草区与意向客户碰头。“开幕首日，公司展位就迎来了一单生意，取得‘开门红’，这几天我要掌握时机多跑跑。”来到意向客户的专卖店，客户给陆晨辉详细先容了产物和需求，由于面劈面交流对照顺遂，对方将需求布料样品打包，让陆晨辉带回国交给工厂做进一步研究。

　　据先容，嘉兴近期赴德法、日本经贸团组共开展种种商务流动近30场(次)，造访近50家企业和有关机构，争取意向订单金额超4亿元人民币，杀青投资意向项目5个，意向投资额2亿多美元。

　　“后续我们还放置了近百个团组，组织近万家企业出去抢客商和抢订单。‘双抢’流动为企业和外洋客户搭建了载体，从久远来看，这项事情还要不停夯实。”张月琴说。

　　广东深圳——

　　“外洋客户碰头的意愿很强烈”

　　“公司90%的客户在外洋，受疫情影响，近3年我们主要通过视频聚会和电子邮件跟客户联系。医疗耗材市场进入高速增耐久，外洋客户碰头的意愿很强烈。”前不久，通过电话，在德国杜塞尔多夫加入国际医院及医疗装备展览会的深圳柏明胜医疗器械有限公司外贸总监陈杰泉告诉记者。

　　克日，在深圳市商务局的组织下，包罗柏明胜医疗器械公司在内的20多家深圳医疗器械企业相关卖力人，从蛇口码头团体搭船至香港转机到欧洲，加入天下医疗装备领域极具影响力的国际医院及医疗装备展览会，与外洋客户面劈面交流。

　　“深圳组织若干场包机(舱)辅助企业‘出海’，充实施展政策组合效应和部门联动作用，助力外贸企业抢订单、稳市场。”深圳市商务局对外相助处副处长吴月溪先容，2022年深圳市商务局将68场境外展会纳入境外展览重点支持设计，常态化支持企业拓展国际市场，现在已协助近1000家深圳企业组团“出海”，近期组织了6次包机(舱)出行。

　　“本届国际医院及医疗装备展览会上，深圳以市为单元加入，无论是展位面积、参展企业数目和质量，照样科技水平，都是一次在国际偕行眼前的精彩亮相。”深圳市医疗器械行业协会执行副会长王斌说，组建展团能够辅助行业内中小企业“出海”抢夺商机。

　　在杜塞尔多夫，柏明胜医疗器械公司不只落实了1000多万欧元的订单，还与相助同伴谈妥了未来3年的项目转移和开发相助。陈杰泉先容，在本次展会上，中国企业的整体显示，让外洋相助同伴感受到了中国稳固的市场与不停增强的创新能力。

　　这次组团参展，深圳市先健心康医疗电子有限公司副总司理邱帅也收获颇丰。得益于公司过硬的产物，加上深圳展团的整体阵容，80多个外洋机构与邱帅举行了深入相同，并示意愿意成为公司产物的区域署理。现在，公司从80多个外洋机构中层层遴选出24个，作为国际化营销的第一步，同时也快要期外洋销售占比从10%提高到30%。

　　在印度尼西亚雅加达和马来西亚吉隆坡，深圳产物印尼展销中央和马来西亚展销中央日前正式启用，深圳产物供需对接会同时举行，70余家深圳着名品牌企业悉数上阵，吸引了大批当地采购商前来实地看货并现场洽谈对接。

　　“企业加入政府组织的组团‘出海’参展，深圳市给予80%的机票津贴和50%的展位费津贴，这样的支持力度可谓罕有。”作为2022(雅加达)智能科技展深圳智能制造展团的一员，深圳创维—RGB电子有限公司外洋营销总部副总司理兼区域营业部总司理刘党党示意，这次深圳科技企业不仅展示公布了中高端产物，向外洋用户展示了“中国智造”的魅力，还与当地政府、商会杀青了相助。“我们有信心将失去的时间夺回来，开拓新市场，拓展新商机，步入新的生长阶段。”刘党党说。

　　“2023年，深圳将组团‘出海’重点支持项目从68场增至105场，支持局限大幅提升，在政策上延续发力，进一步助力深圳企业开拓外洋市场。”吴月溪示意。

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