天下秀，“送水人”不好当

优酷推出投屏收费服务，腾讯视频和爱奇艺会跟进吗？

文丨吴大郎

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

互联网有句老话，叫“内容为王”。

从PC时代到移动互联网，多重浪潮下技术一直在加速迭代，但是内容一直以来都是互联网的基底，这是不会变也没有人怀疑的地方。

同时还有句话叫“渠道为皇”。

不容忽视的是，技术的革新一直在推动着内容形态发生变化，从最早的图文到视频、直播，服务创作者内容的渠道，也至关重要。

在这些浪潮中，有一类企业的身份特殊，他们通过提供创作者和广告商的匹配和对接，来实现内容创作领域的变现服务，他们是整个生态里必不可少的一环，以商业化连接器的角色提供服务，也在整个内容生态中成为“送水人”。

如果想要观察整个内容行业的变化，“送水人”天下秀便是一个很好的切面。

作为创作者和广告商的重要链接，天下秀的十多年发展历程，很好地诠释了内容和渠道是如何变化和互相改变的。

1、网红经济的序幕，创作者经济的开端

天下秀的成立时间，与网红经济、创作者经济的开端吻合，当然这并不是巧合。

时间回到十多年前，天下秀在2009年成立，这一时间基本上就是微博推出的时间，也正是这一年“网红经济”拉开序幕。

3年后，天下秀开发跨平台自媒体推广系统，正式走向体系化。

2013年天下秀最核心的产品WEIQ红人营销平台上线，做的便是创作者变现层面的匹配和对接，即创作者和广告商的连接器。

此后，天下秀将抖音、小红书等平台接入WEIQ，还推出IMSOCIAL加速器等业务，扩大对红人经济的赋能，与此同时，天下秀旗下孵化出WEIQ、WEIQ-SAAS、克劳锐、IMSOCIAL加速器四个品牌，分别对应红人投放、红人价值评估和营销解决方案、红人孵化这四个方面业务。

所以从天下秀的发展经历可以看出，其基本上是伴随着创作者的市场化而成长，天下秀一直以来所致力的业务，也是如何将创作者变现这个市场根本的动力源(600405)盘活。

创作者市场和天下秀的自身壮大过程，可以用水涨船高来形容。

财报显示，截至2021年12月31日，天下秀红人营销平台WEIQ注册红人账户数累积达到192.1万，其中专职或兼职从事红人工作且能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数达到53.5万；而入驻WEIQ平台的MCN机构的数量达到11041家。

2021年天下秀实现营业收入人民币45.1亿元，同比增长47.4%。截至报告期期末，天下秀近五年收入的年复合增长率达到57.7%，扣非净利润的复合增长率达到43.2%。

2、变化是常态，内容是苦活

所有做过内容的人都知道，内容是苦活。

内容的苦不仅体现在从业者需要高强度的输入和输出之外，还有渠道的变革也倒逼着内容侧的适应和改变。

天下秀的发展历程也证明了这一点，从2、3、4G时代不断切换，天下秀的业务也不断跟着进化，这背后其实是平台需要与时代同频。

举个例子，即便是送水，也经历了桶挑、打井和自来水的技术演进。

那么对于天下秀这样的内容服务商来说，摆在现实面前的问题是，当整个行业开始从移动互联网转移到元宇宙，开始从Web2.0时代进化到Web3.0时代，全新的创作空间、展示空间，以及创作者市场化进一步扩大的情况下，天下秀应该如何进化？

答案当然很简单，那就是创作者在哪里，“送水人”就在哪里；创作者需要什么，送水人就要提供什么。

元宇宙和Web3.0时代下的两个基础设施，硬件和区块链技术，一个是代表了入口和基础，另一个则是代表了创作者最大的理念和价值空间，这也是业界发展的两条线索。

从去年开始，元宇宙开始爆发，表象之一就是大量头部企业加入其中，其中不乏腾讯、阿里等，以及海尔、美的各类企业。

对比元宇宙企业的路线，可以发现软硬结合是核心的思路之一。高通和字节的合作，腾讯一度有意收购黑鲨，等等。

另一个层面，Web3.0领域最火爆的应用场景就是数字藏品。同样也是大厂们争相入局，数字藏品成为了Web3.0最先进行实践落地的领域。

创作者的时代变了。

Web3.0之所以如此的火爆，因为一个底层逻辑发生了改变，那就是所有网络的参与者都能够获得收益，这也意味着创作者不光可以打广告了还可以发数字作品直接变现了，创作者变现的方式更加开阔。

天下秀作为数字经济的代表，早在之前就开始布局区块链。

2018年，天下秀成立了区块链价值实验室，探索区块链在社交领域的应用，完成区块链技术储备，并持续进行相关研究。目前，天下秀已研发区块链技术可信安全网络技术构架，包括软件、硬件、SaaS等在内的多个服务项目。

2020年9月，天下秀还推出了Hashii Art，Hashii Art由Hashii Art OS （操作系统）、ARTLOOP Box（智能硬件）、以及”艺术圈 Art Loop”（小程序）组成，集合智能硬件、操作系统、小程序为一体，以去中心化的方式，解决艺术品保存和流通中的信用问题、价值分配等问题。

3、打通软硬通路，天下秀“敢吃第一只螃蟹”

硬件级产品的发布，是天下秀整个元宇宙和Web3.0布局的能力补齐。

其实从天下秀的业务板块也也看出，WEIQ、WEIQ-SAAS、克劳锐、IMSOCIAL加速器四个品牌，分别对应红人投放、红人价值评估和营销解决方案、红人孵化这四个方面业务，也是天下秀对创作者服务的不断深入。

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沿着天下秀的布局思路，可以看到其在营销场景和变现工具上也有规划。2021年和2022年天下秀还分别推出了3D虚拟社交软件“虹宇宙”和自媒体数字藏品工具集“TopHolder”头号藏家。

Web3.0阶段如果想要更好地服务创作者，那么能够落地变现的硬件级产品就是必不可缺的。

7月13日，酷天下正式发布HASHII加密数字版画，同时这也是全球首款数字藏品展示硬件。

酷天下由天下秀星矿科技与创维集团酷开科技共同投资成立，前者是数字领域的领头羊，而创维作为硬件和电子技术的集大成者，良好的工业和技术基底，可以快速地在硬件产品上实现落地。

作为全球首款数字藏品硬件，HASHII加密数字版画可以说是为行业的硬件级产品立了一个标杆。

HASHII加密数字版画有三大特点：硬件显示级别高、安全等级高、作品价值高，分别对应了艺术欣赏实用性、数字藏品安全性和变现价值。

简单来说，这三项技术都是在保障数字藏品的落地，通过采用仿纸护眼液晶屏达到艺术级收藏和展示的水准，通过版权金融级加密硬件钱包、哈希值显示屏两项核心发明专利技术融入产品，来实现硬件级的安全保障。

天下秀“敢吃第一只螃蟹”，只有安全和展示两项基本需求都能够得到满足，才能实现“数字”和“藏品”两大属性完美结合。

此次HASHII数字版画发行后，天下秀的“虹宇宙”布局将进一步完善，真正实现软硬件打通，在元宇宙硬件和软件两个重要元宇宙抢先拿下门票。

当然，作为全球首款，HASHII加密数字版画的首发产品也是相当能打。

此次HASHII加密数字版画发布，同时首发了中央美术学院名誉院长靳尚谊《临莫高窟第二二�窟（初唐）供养菩萨像》、中国艺术研究院中国油画院院长杨飞云《红》两幅作品的数字版画藏品。

预置的两幅藏品，均是享誉国内外的知名画作。

《临莫高窟第二二�窟（初唐）供养菩萨像》创作者靳尚谊以2019年度公开拍卖市场作品总成交额 6,454万元人民币名列《2020胡润中国艺术榜》第11位，另一幅藏品――杨飞云的《红》在2011年的拍卖价高达1,150万元。

值得一提的是HASHII加密数字版画《临莫高窟第二二�窟（初唐）供养菩萨像》将于7月27日上午十点，在京东商城创维小维商显京东自营旗舰店公开限量发售，本次全球限量发行60幅，其中专业机构和公益活动预留10幅，公开发行50幅。

4、创作者的连接器

入局元宇宙，推出数字藏品硬件，天下秀有自己的打算。

目前产业界对于元宇宙有个共识：一条长产业链条的数字经济。数字藏品只是元宇宙内容、创作的一个切面，在这背后，更大的创作者经济正在爆发。

天下秀此时入局具有极高的战略意义。

而对于Web1.0走向到Web3.0的三个互联网阶段，天下董事长李檬在财报解读中总结：“如果说Web1.0更青睐出版商，Web2.0更青睐平台，那么Web3.0的话语权和所有权的天平倾向了创作者和用户。”

Web3.0时代是公认的创作者经济时代。

Web1.0到2.0、3.0，经历了互联网的参与者从只能被动接受，到可以参与互动，到3.0时代则是参与者也可以享受收益，这意味着全民都是创作者，创作者经济将要大爆发。

数字藏品涉及的内容创作领域还只是元宇宙的冰山一角，元宇宙发展的深入，将会在办公、教育等多个领域产生巨大的改变。

天下秀的发展规划，与之不谋而合。

如果整理天下秀的发展经历和未来规划，我们发现一个基本的路径就是创作者的市场化。

天下秀从最初的市场需求匹配对接，到此后的红人孵化等，都是沿着这条路径在不断深化。

同时，进入到Web3.0阶段，天下秀的发展路径依然如此。当创作者的范畴在Web3.0被拉大，当艺术家、创作家等也能够成为更加市场化的创作者，同时参与者也无限扩大，变现方式增加硬件直接销售而不限于广告，这是作为内容“送水人”天下秀最大的机会。

如果我们回头来看，可以发现在2、3、4G时代，天下秀准确地把握住了内容、渠道的脉搏，及时跟进创作者的需求。

穿越技术周期，过去的十多年时间里天下秀始终聚焦的一件事，就是赋能创作者经济，帮助内容创作者变现、实现内容价值。

5G和元宇宙的新时代下，天下秀又会如何去做数字内容的送水人呢？

酷天下成立之初，就致力于Web3.0时代的元宇宙虚拟数字内容呈现及元宇宙沉浸式技术的开发和应用，此次发布HASHII加密数字版画只是商业化落地的试水和开端。

酷天下CEO何建民提到过，“酷天下将致力于元宇宙数字资产、数字IP的硬件呈现，并将这些元宇宙关键的硬件产品化。”何建民还提到，未来，酷天下将从数字艺术产品入手，并拓展到各行各业与元宇宙数字资产和IP的衔接，抓住增长机遇。

比如元宇宙办公、社交等，创作者如何将自己的内容孪生复刻到元宇宙世界里，又如何管理自己的元宇宙资产，这些都是未来创作者要遇到的问题，而这也是天下秀布局元宇宙，补足硬件能力的出发点。

无论是与时俱进，紧跟内容平台的进化而进化，还是不断加长链条，加厚自己的服务能力，天下秀始终围绕的就是作为行业的超级连接器，赋能内容创作者变现。

同时值得注意的是，无论是元宇宙还是Web3.0，都还处于非常早期的阶段，硬件级的投入对于任何一家公司在此时投入都不能掉以轻心。

在Web3.0形成规模化效益之前，任何投入都只能算是商业试验。

有趣的是，在Web3.0的大潮下，天下秀开始发布硬件，推出实体产品，这给关注大潮走向的市场留下了一个非常有意义的注脚，Web3.0时代的内容服务，沿着这条线索，就此展开。

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（责任编辑：王治强 HF013）

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