助力产研对接 技术经纪人慧眼识技术、精准找市场

　　焦点阅读

　　一边是手艺待转化，一边是市场找手艺——买通科技功效转化的“最后一公里”，涉及政策、资金、专利、市场等多个方面。为了破解这一问题，湖北着力培育手艺经纪人队伍，为手艺经纪人搭建学习及治理平台，设立职称评定尺度，助力产研对接。

　　一辆车驶入停车区，司机熄火，下车，轻点手机。接到指令，机械人从半空向下滑动，机械臂牢牢捉住4个轮胎。在视觉及雷达系统的指导下，纷歧会儿，汽车被稳稳地搬运到立体车库指定泊位上。

　　武汉智象机械人有限公司首创人李远明先容，这是一套空中入位式停车系统，“从一张图纸实现为一套产物，离不开我的手艺经纪人。”

　　一边是手艺待转化，一边是市场缺手艺

　　李远明硕士时代留学攻读工程学，结业后回国从事自动化行业。2013年，李远明与武汉大学一名博士和武汉工程大学两名教授组成团队，最先研发自动化机械停车系统。

　　创业初期，为了接触更多手艺和资源，李远明自动加入了一些聚会、路演。可他发现，这些流动多数是展会性子的简朴对接。创业者、投资方和科研院所之间面劈面领会的时间很短，几方目的纷歧致，往往流动竣事就没了下文，即便后续再联系上，也要消耗大量时间重复相同。

　　这样的情形并非个例。湖北手艺生意所所长陈汉梅先容，湖北是科教大省，守候转化的手艺功效有许多，需要新手艺的中小企业也不少；但另一方面，中小企业资源调动能力不强、手艺需求研判能力不足，科研职员自动公布信息的努力性不高。手艺和市场之间对接乐成率低，一个缘故原由是缺乏专业的手艺转移人才。

　　手艺转移离不开手艺经纪人。2015年，科技部启动国家手艺转移人才培育系统建设事情。2018年，湖北省科技厅、湖北手艺生意所依托国家手艺转移人才培育基地(中部中央)筹建天下首个手艺经纪人在线学习及治理平台“湖北手艺转移学院”。

　　“这个平台系统地整合了手艺经纪人培训的各项课程，面向天下开放。”陈汉梅先容，线上学习连系线下实操，学员可以掌握专利申请、资源召募、商务谈判等技术。根据培训品级差异，通过考试的学员可以获得初、中级手艺经纪人或高级手艺司理人资格认证。平台推出昔时，142名手艺经纪人取得证书。

　　寻觅手艺人才、研究市场定位、解决资金难题

　　习春景和刘路是湖北手艺转移学院的第二批学员，两人合资确立了一家公司。刘路卖力项目剖析研判，习春景卖力资源对接。

好丽友回应涨价和配料双标：不同国家成本上涨影响不同

近日，有网友爆料称，好丽友仅对中国等市场实行涨价，以应对原材料上涨。针对配料“双标”争议，好丽友表示，好丽友·派主要配料全球一致，争议系翻译软件翻译海外产品配料表时表述不准导致。

　　2018年，李远明委托习春景和刘路举行手艺经纪服务。经由调研，两人接下这个项目。

　　智能停车是一项多学科集成手艺，涉及盘算机、通讯、遥感、质料科学等专业领域，而李远明和团队面临的主要手艺难题之一，是若何战胜差异光线对停车准确性的影响。为了寻找合适的专家，手艺经纪人将眼光投向了武汉大学测绘遥感信息工程国家重点实验室。几个月后，实验室副主任吴华意教授以首席科学家的身份加入团队，重点攻克遥感要害手艺。

　　补足了手艺短板，仍有问题需要解决。随着系统进入测试阶段，“从手艺到产物的第一步已经迈出，下一个阶段要研究若何将产物推向市场。”习春景说，团队中缺乏专业的市场和销售职员，因此手艺经纪人代为举行市场运营，寻找潜在客户。

　　而若何明晰“市场”，是李远明和手艺经纪人之间的第一次头脑碰撞。早期，李远明和团队曾主张在新建小区和商圈拓展空间，但习春景以为，老旧小区和医院的停车需求加倍兴旺。为了说服李远明，手艺经纪人开展市场调研，形成数份调研讲述。2019年12月，智象机械人生产的第一座智能停车楼在武汉一家医院完工。

　　市场之外，还要解决资金问题。“智能停车库的特殊性在于，这是建设型项目。”在手艺经纪人的辅助下，智象机械人和天下多家城投公司、建设单元对接乐成。

　　手艺经纪人迈向专业化、职业化、精致化

　　“人们常说，要买通科技功效转化的‘最后一公里’。着实，这‘最后一公里’对于掌握科学手艺的研发职员和转移手艺的经纪人而言，往往意味着‘十万八千里’。”采访中，一名手艺经纪人感伤。

　　在现有科研条件下，怎样提能手艺转移的效率和乐成率？

　　高校科研功效厚实，海量功效亟待转化。对于研发职员来说，高校实验室科研与工业品开发有着很大区别。“实验室要求正确，工业品追求平安、高效，同时还要思量经济成本，是以解决现实问题为目的的深度研发。”对于这点，吴华意深有感想，以智能停车系统的测试阶段为例，“为了保障停车平安，特定应用场景下的损坏性实验、滋扰实验和疲劳实验延续做了18个月。”

　　“高校精于理论研究，现在海内大型国有企业多数有自己的研究院。而中型以上的民营企业，在手艺上投入的预算、研发职员有限，导致承接能力不足，单纯购置科研院所的手艺专利不能从基本上解决他们的问题。”刘路剖析。

　　从市场的角度来看，手艺经纪人也要转换思绪。现在，市面上一些手艺经纪公司的运营模式主要是促成专利生意，而刘路以为，不能仅仅把手艺看作是一个标的物，“同样的手艺，在差其余应用场景中，会有差其余产物形态；用差其余商业模式运营，会取得差其余效果。我们的服务必须加倍系统、深入。”刘路说。

　　许多人以为，手艺经纪人的作用就是为科研机构和企业牵线搭桥，类似于“手艺红娘”。简直，手艺经纪人早期主要是解决信息纰谬称问题，而当前，随着手艺转移市场的成熟和扩大，手艺经纪人也向着加倍专业化、职业化、精致化的偏向生长。

　　科技功效转化是项庞大的事情。重新手艺到新产物，涉及手艺、执法、政策等多个方面，难度大、周期长，且面临融资、市场等种种不确定性因素。手艺转移需要从业者具备上述各方面的能力，还要有厚实的治理履历和优越的相同技巧。

　　此外，在高校和科研机构事情的手艺经纪人还面临另一个难题。手艺转移既不是教学育人，也不是科学研究，经常被以为是服务事情，在职称评定上难以权衡。为了流通手艺经纪人的职业上升通道，2019年，在湖北省人社厅和科技厅宣布的专业手艺职称评定新规中，专门设立了手艺转移偏向的职称评定尺度。2020年，湖北首次将手艺经纪人纳入全省领武士才设计；同年，湖北工业大学宣布手艺经纪人的收费尺度为3%至6%，在海内高校中果然公布手艺经纪人服务收费尺度。

【编辑:蒋妍】